今年以來，泉港分公司將中長期理財業(yè)務(wù)定位為金融收入的重要增長點(diǎn)，全面貫徹"理財補(bǔ)收"經(jīng)營理念，以勞動競賽為抓手，取得顯著成效。截至5月29日，全域網(wǎng)點(diǎn)理財銷售規(guī)模突破2000萬元，繼3月31日突破1000萬元大關(guān)后再創(chuàng)新高，較首季提速一個月。累計理財銷售額達(dá)8793萬元，折標(biāo)完成率居全市首位，全域網(wǎng)點(diǎn)均居全省理財銷售二十強(qiáng)。

　　錨定方向，以“進(jìn)度引擎”精準(zhǔn)發(fā)力。緊盯季度目標(biāo)，細(xì)化“日進(jìn)度、周攻堅(jiān)、月沖刺”三級任務(wù)清單，運(yùn)用數(shù)據(jù)看板實(shí)時追蹤銷售進(jìn)度；針對滯后指標(biāo)單位開展階段攻堅(jiān)戰(zhàn)，定期復(fù)盤調(diào)整策略，確保各環(huán)節(jié)緊扣目標(biāo)、精準(zhǔn)發(fā)力。

　　深挖需求，用“場景鑰匙”激活客群。構(gòu)建“畫像+產(chǎn)品”服務(wù)體系，通過理財診斷、他行挖潛提升保有量；開展“理財節(jié)”主題營銷活動，聯(lián)動“保險+理財”組合套餐，以場景化營銷激活客戶需求，提升交叉銷售率；以理財鎖定不穩(wěn)定資金，運(yùn)用“添秤”“翻秤”思維提升銷售額。

　　鍛造戰(zhàn)力，借“賦能機(jī)制”突破瓶頸。實(shí)行各層面多維賦能，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。領(lǐng)導(dǎo)層推行“午餐檢視會”，深入一線精準(zhǔn)指導(dǎo)；金融部組織周末復(fù)盤會，建立“1+1”陪同走訪機(jī)制提升產(chǎn)能；基層網(wǎng)點(diǎn)依托CRM系統(tǒng)篩選價值客戶，班后開展目標(biāo)性營銷實(shí)現(xiàn)廣覆蓋。二季度以來，金融部陪同走訪12場，基層網(wǎng)點(diǎn)針對55個高客進(jìn)行針對性營銷，累計銷售理財產(chǎn)品1091.7萬元，占比28%。（福建郵政工會）