“郭經(jīng)理，請你幫忙看看這款產(chǎn)品怎么樣，我關(guān)注了好幾天了，要是可以我現(xiàn)在就買！”4月6日，在隨州市解放路附近工作的張女士利用午休時間找到隨州市曾都區(qū)小東關(guān)支局理財經(jīng)理郭煜，咨詢“郵惠萬家”直銷銀行里的理財產(chǎn)品。

　　日前，張女士在郭煜的推薦下下載了“郵惠萬家”APP并體驗了“零錢包”理財產(chǎn)品，靈活多樣的產(chǎn)品類型、一站式的理財服務(wù)，還有“中國郵政”百年品牌“加持”，一下子就“俘獲”了張女士的“芳心”，體驗了“零錢包”的穩(wěn)定收益后，張女士在郭煜的幫助下，現(xiàn)場從他行卡轉(zhuǎn)入資金30萬，通過直銷銀行購買了理財產(chǎn)品。“之前是上門找客戶，現(xiàn)在是客戶找上門，這就是金融轉(zhuǎn)型的魅力！”郭煜不禁感嘆道。

　　今年以來，隨州分公司加大直銷銀行線上業(yè)務(wù)推廣，重點聚焦長尾客群線上運營和他行客戶引流，以“智慧+科技”構(gòu)建基層獲客、活客、黏客“大網(wǎng)點”。截至4月10日，全市累計新增直銷銀行客戶數(shù)9458戶，列全省首位；客戶資產(chǎn)累計達到6357萬元。

　　“代理金融與直銷銀行經(jīng)營模式高度互補，我們要通過交叉賦能、雙向互補的協(xié)同發(fā)展，實干與巧干并重，直銷銀行與廳堂陣地并重，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的綜合金融服務(wù)！”市分公司高偉總經(jīng)理將“直銷銀行”定位為推進旺季營銷各項任務(wù)目標完成的有力抓手。各縣（市、區(qū)）分公司第一時間成立了以“一把手”為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，并于2月10日到襄陽分公司考察取經(jīng)；市金融業(yè)務(wù)部就直銷銀行的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品特色、營銷話術(shù)等內(nèi)容，分層、分級進行培訓(xùn)，確保人人懂業(yè)務(wù)、人人會營銷。

　　各網(wǎng)點堅持批量獲客、聯(lián)動發(fā)展經(jīng)營思路，以元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日場景為切入點，針對校園、商超、菜場、生活四類重點客群開展廳堂爆點活動，持續(xù)提升客戶邀約到訪率和營銷成功率，實現(xiàn)從做“金融”到做“生態(tài)”的轉(zhuǎn)變。為營造全員營銷的旺季生產(chǎn)氛圍，各網(wǎng)點通過新客推薦禮、員工邀請禮等政策宣導(dǎo)，用足用活配套政策，進一步豐富客戶體驗。