爆竹聲響齊歡慶。1月28日春節(jié)后開(kāi)工之日，南平延平區(qū)分公司儲(chǔ)蓄余額規(guī)模突破50億元大關(guān)，全市率先實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，迎來(lái)新年好彩頭！看延平郵政閃亮的成績(jī)單：自2021年9月22日余額規(guī)模突破40億元，到2023年1月27日余額突破50億元，僅用一年零四個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)余額凈增10個(gè)億，實(shí)現(xiàn)全面爭(zhēng)先進(jìn)位，跑出了余額高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。

　　2022年以來(lái)，延平郵政始終堅(jiān)定不移做大儲(chǔ)蓄余額規(guī)模，夯實(shí)發(fā)展之基，穩(wěn)固收入之源，緊緊圍繞“抓客戶、上規(guī)模、穩(wěn)結(jié)構(gòu)”的發(fā)展理念，樹(shù)立“敢向同業(yè)要市場(chǎng)，敢向市場(chǎng)要份額”的斗爭(zhēng)精神，立標(biāo)桿、抓客群、強(qiáng)隊(duì)伍、造氛圍，想方設(shè)法、主動(dòng)出擊，找客戶、挖余額，推動(dòng)余額發(fā)展再突破，實(shí)現(xiàn)歷史性再晉位升級(jí)。

　　聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效能。堅(jiān)持“四維對(duì)標(biāo)”，以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)殓R，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鏡，以最佳實(shí)踐為鑒，找差距、定目標(biāo)、促提升；以“獲客吸金、維客提質(zhì)”為重點(diǎn)，繪制“獲客、獲信、獲金”發(fā)展路線圖，深耕第三代社?？?、夕陽(yáng)紅、外出返鄉(xiāng)、商貿(mào)等客群，賦能余額增長(zhǎng)，2022年實(shí)現(xiàn)代發(fā)養(yǎng)老金5127戶，累計(jì)代發(fā)上賬資金6933萬(wàn)元；春節(jié)前后聚焦外出返鄉(xiāng)客戶，拓展1800余戶，攬收資金4400萬(wàn)元；新拓商貿(mào)客戶提現(xiàn)641戶，帶動(dòng)存款新增1098萬(wàn)元。

　　堅(jiān)持走千訪萬(wàn)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展走千訪萬(wàn)活動(dòng)，做實(shí)做牢基礎(chǔ)客群，按系統(tǒng)、分層級(jí)、分客戶制定客戶營(yíng)銷(xiāo)走訪計(jì)劃，搶前抓早，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，落實(shí)閉環(huán)管理，新跨賽以來(lái)累計(jì)走訪客戶3萬(wàn)余戶，電聯(lián)7.6萬(wàn)戶，截至1月27日“榮譽(yù)之戰(zhàn)”累計(jì)凈增4,2億元，以完成率112%超額完成市分公司“2月日均目標(biāo)80%”的目標(biāo)，其中他行特色資金攬收1.35億元。

　　加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，精準(zhǔn)施策發(fā)力。2022年，延平區(qū)分公司配齊配強(qiáng)23名專(zhuān)職理財(cái)經(jīng)理，14名大堂經(jīng)理，壯大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提升發(fā)展源動(dòng)力。同時(shí)，根據(jù)發(fā)展實(shí)際制定客戶經(jīng)理管理辦法，明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化崗位權(quán)責(zé)，落實(shí)“專(zhuān)崗、專(zhuān)責(zé)、專(zhuān)考核”，實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ)、資源共享，截至1月27日“榮譽(yù)之戰(zhàn)”客戶經(jīng)理隊(duì)伍累計(jì)攬收他行特色資金4623萬(wàn)元，完成率達(dá)105%。(福建郵政工會(huì))