9月6日下午，幾張喜報(bào)在瀘州市江陽(yáng)區(qū)郵政分公司工作群里引起了激烈的反響，“酒城大道三段網(wǎng)點(diǎn)斬獲大額存單80萬(wàn)！”“熱烈祝賀酒城大道三段出單長(zhǎng)期期交兩筆共66萬(wàn)！”“今日酒城大道三段網(wǎng)點(diǎn)他行挖轉(zhuǎn)資金共150萬(wàn)！”一時(shí)間熱鬧非凡，祝賀與求經(jīng)驗(yàn)者絡(luò)繹不絕。

       酒城大道三段營(yíng)業(yè)所周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大、網(wǎng)點(diǎn)客流量較少，經(jīng)營(yíng)發(fā)展一度陷入困境。二季度以來(lái)，每月網(wǎng)點(diǎn)總能超額完成保險(xiǎn)收入目標(biāo)，收入排名也是位列榜首。什么原因，大單頻出，業(yè)績(jī)喜人呢?

        酒城大道三段營(yíng)業(yè)所支局長(zhǎng)唐春華和他的小伙伴們每天都堅(jiān)持在CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選到期客戶和價(jià)值客戶，再一對(duì)一進(jìn)行客戶跟進(jìn)。成功邀約客戶到網(wǎng)點(diǎn)后，唐春華再在交流的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳、資產(chǎn)配置。對(duì)于一些特殊客戶，唐春華還會(huì)調(diào)整營(yíng)銷思維，上門拜訪、開(kāi)車接送等方式，明顯提升了資金挖轉(zhuǎn)效果和出單率。

       與客戶從陌生到熟悉，在電話短信中噓寒問(wèn)暖，在走訪中拉進(jìn)距離，用活動(dòng)吸引資金，這些都只是基礎(chǔ)，“一定要用心，客戶才會(huì)相信你、選擇你。”唐春華說(shuō)出了自己的心得。

       3月，酒城大道三段營(yíng)業(yè)所唐春華團(tuán)隊(duì)剛剛成立，隊(duì)長(zhǎng)唐春華觀察網(wǎng)點(diǎn)員工的工作方式，分析能力和性格，對(duì)四人進(jìn)行分工，各司其職又團(tuán)結(jié)協(xié)作，在網(wǎng)點(diǎn)工作有條不紊的基礎(chǔ)上盡量發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，工作效率和工作效果立竿見(jiàn)影。

       唐春華提議大家，中午盡量在一起就餐，營(yíng)造“家”的氛圍，并制定富有朝氣與活力的團(tuán)隊(duì)口號(hào)。他在吃透分公司競(jìng)賽活動(dòng)文件精神后，有效傳達(dá)給每一位員工，明確每個(gè)時(shí)間段的工作重心，制定出一套適合于本網(wǎng)點(diǎn)的打法。