為進(jìn)一步提高金融網(wǎng)點(diǎn)客戶維護(hù)、營銷工作水平，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力，推動金融網(wǎng)點(diǎn)主題營銷活動再上新臺階，鞏固全州余額發(fā)展實(shí)現(xiàn)歷史新高的斐然成效，大理州分公司、州郵政工會組織開展代理金融主題營銷活動評選推廣工作。

       為使評選活動有序開展，成立了以州郵政工會楊春麗主席為組長的評審組委會，人資部、市場部、工會、金融業(yè)務(wù)部等專業(yè)部門負(fù)責(zé)人組成評委會。通過深入宣傳，各縣分公司、營業(yè)局等11個(gè)單位，初審后推薦了22個(gè)在上半年已實(shí)施并具有可復(fù)制推廣的成功營銷案例參加評選?，F(xiàn)場評選時(shí)網(wǎng)點(diǎn)員工用PPT解說的方式，對活動方案進(jìn)行講解分享，評委綜合方案的前期準(zhǔn)備、實(shí)施內(nèi)容、效果分析總結(jié)三項(xiàng)主要內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場打分。

       各單位推薦的網(wǎng)點(diǎn)主題營銷活動，緊密結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)狀況等要素，通過認(rèn)真分析，尋找在客戶營銷、維護(hù)工作中的優(yōu)勢和突破口，認(rèn)真策劃后，組織客戶參與度高、有效果的主題營銷活動，并通過活動實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)拓展和客戶開發(fā)與維護(hù)，增進(jìn)與客戶的粘度。洱源縣分公司結(jié)合目前閑置資金在民間，存款市場在農(nóng)村，且偏僻村落缺乏金融知識、理財(cái)意識的現(xiàn)狀，有針對性地開展主題營銷，邀約客戶170多人，收集有效信息135條，意向客戶17戶存款140萬，截止6月30日已營銷成功350萬。祥云縣分公司把“堅(jiān)持服務(wù)導(dǎo)向 無私奉獻(xiàn)社會”作為突破口，聯(lián)合祥云縣黎明醫(yī)院開展免費(fèi)義診活動，收集了客戶信息108條，當(dāng)日開出“母親節(jié)幸福存單”8單，策反存款68萬，理財(cái)35萬，意向保險(xiǎn)客戶2戶，活期開卡8張，手機(jī)銀行8戶，成功代發(fā)黎明醫(yī)院工資。緊張激烈的現(xiàn)場講解和評選后，洱源等6個(gè)單位分獲前三名，州郵政工會對獲獎單位給予了獎勵。

       工會組織開展主題營銷活動評選，為各基層單位提供了相互學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短的機(jī)會，評選產(chǎn)生的聚客效果好的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，將在全州進(jìn)行推廣復(fù)制，共同為大理州分公司代理金融余額規(guī)模突破100億、新增余額20億的目標(biāo)，為企業(yè)的健康長足發(fā)展添磚加瓦貢獻(xiàn)力量。（云南郵政工會）